OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
Le titulaire du BTS Conseil & Commercialisation de Solutions Techniques (anciennement Technico-commercial) assure la vente de biens et de services tout en apportant une expertise technique pour adapter l’offre aux attentes de la clientèle. Il dispose donc d'une double compétence : des compétences commerciales et un savoir technique.
Le titulaire du BTS Comptabilité & Gestion a pour missions :
· La vente de solutions technico-commerciales
· Le développement de clientèle
· La gestion de l'information technique et commerciale
· Le management commercial
· La mise en œuvre de la politique commerciale
À l’issue de son BTS, le diplômé sera capable de :
· Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
· Manager l’activité technico-commerciale
· Développer la clientèle et la relation client
· Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale
PRÉ-REQUIS
· Le candidat doit savoir faire preuve de méthodologie et de rigueur, d'une maîtrise des chiffres et d'une capacité d'analyse.
· Il doit savoir être à l'écoute et travailler en toute discrétion, avec précision et ordre.
MODALITÉS D'INSCRIPTION
· Déposer un dossier de candidature
· Réaliser un entretien de motivation
· Test d'évaluation
Possibilité de suivre ce cursus :
- · En alternance, sous contrat d'apprentissage (statut salarié)
(Ouverture de la session d'inscription débutera au 1er novembre 2023 jusqu'a fin septembre 2024)
Dates de rentrée : Fin septembre 2024
RYTHME D'ALTERNANCE
· Le rythme en alternance est de 2 jours à l'école / 3 jours en entreprise.
QUE FAIRE APRÈS UN BTS Conseil & Commercialisation de Solutions Techniques ?
MÉTIERS
- · Technico-commercial
- · Attaché commercial
- · Commercial itinérant
- · Vendeur négociateur
- · Conseiller commercial
POURSUITE D'ÉTUDES
TITRE
DIPLÔME D'ÉTAT - RNCP35801 - DURÉE DE LA FORMATION : 2 ANS (120 CRÉDITS ECTS) - 1356 heures
Pas d'accès modulaire entre les UE, ni de passerelles / pas de VAP(Validation des acquis professionnels)
TAUX DE RÉUSSITE
· Taux de réussite BTS Conseil & Commercialisation de Solutions Techniques : 73%
Indicateurs sur l'année 2022 / 2023
MÉTHODES MOBILISÉES ET MODALITÉS D’ÉVALUATION
MÉTHODES MOBILISÉES
· Cours théoriques
· Études de cas
· Travaux pratiques
· Séminaires spécifiques animés par des intervenants professionnels
· Supports audiovisuels
· Technologie digitale
· Certification Voltaire
ÉVALUATIONS & EXAMENS
· Préparation aux examens tout au long de l'année (BTS blanc)
· Évaluation des compétences par des mises en situation professionnelles (cas pratiques, études de cas)
· Évaluation des compétences développées en entreprise (dossier professionnel)
· Épreuves du BTS fixés par le ministère de l’Enseignement supérieur et de la recherche
PROGRAMME D’ENSEIGNEMENT GENERAL
CULTURE GÉNÉRALE ET EXPRESSION
Techniques d’expression orale Préparation de l’épreuve écrite : synthèse (notée sur 40), écriture personnelle avec analyse des documents proposés (notée sur 20)
LANGUES VIVANTES : LV1 OBLIGATOIRE / LV2 EN OPTION
· Acquisition du langage commercial, administratif et économique
· Expression orale (à partir de documents écrits, audio ou vidéo)
· Expression écrite
PROGRAMME JURIDICO-ECONOMIQUE
ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE ET JURIDIQUE
· Introduction à la connaissance économique
· Les acteurs de la vie économique et sociale et leurs comportements
· Prix et revenus
· La monnaie et le financement de l’économie
· Les relations économiques internationales
· Développement et croissance
· L’entreprise
· Le savoir-entreprendre
· Le fonctionnement de l’entreprise
· L’entreprise et ses systèmes
· La stratégie
· Entreprise et société
· Cadre de vie juridique
· Les acteurs de la vie juridique
· Les droits et les biens
· Sources des obligations
· Structure juridique de l’entreprise
· Le cadre juridique des échanges
· Droit social
PROGRAMME PROFESSIONNEL
TECHNOLOGIES INDUSTRIELLES
· Les outils de la communication technique
· Les technologies dans le domaine du génie électrique (distribution de l’énergie/commande/utilisation de l’énergie)
· Les technologies dans le domaine des automatismes
· Les énergies renouvelables
MERCATIQUE INDUSTRIELLE ET MANAGEMENT COMMERCIAL
· Les fondements de l’action commerciale
· La connaissance du milieu industriel
· La connaissance et l’analyse des marchés industriels
· L’adaptation du produit au besoin
· La négociation en milieu industriel (achat et vente)
· L’action sur les marchés amont et aval
· L’adaptation à la dimension internationale
· La stratégie technico-commerciale
DÉVELOPPEMENT DE CLIENTÈLE
· Technologie de l’information et de la communication : Word , Excel , Powerpoint
· Logiciels commerciaux de la gestion relation-client
ANALYSE TECHNICO-COMMERCIALE : ÉTUDE DE CAS
RÈGLEMENT D'EXAMEN
ADMISSION DU BTS COMPTABILITÉ & GESTION
(Ouverture de la session d'inscription débutera au 1er novembre 2023 jusqu'a fin septembre 2024)
Dates de rentrée : Fin septembre 2024
PRÉ-REQUIS
· Etre titulaire du Baccalauréat
DOSSIER DE CANDIDATURE
· CV
· Justificatifs diplômes
· Lettre de motivation : personnalité, projet professionnel
· Bulletins trimestriels de l’année précédente
ENTRETIEN DE MOTIVATION
L’entretien de motivation permet de rencontrer votre conseiller en formation, de vous présenter et d’exposer votre projet professionnel en nous expliquant les raisons du choix de votre formation.
Une fois cet entretien terminé, les résultats de votre candidature vous seront transmis rapidement.
MODALITÉS D'INSCRIPTION
Possibilité de suivre ce cursus : En alternance, sous contrat d'apprentissage (statut salarié)
PARCOURS EN SITUATION DE HANDICAP
*Cet établissement est ouvert aux apprenants en situation de handicap
Au sein de nos campus, une référente handicap apporte son soutien aux bénéficiaires en situation de handicap tout au long de leur parcours de formation. Des aménagements sont prévus afin de surmonter les difficultés liées à la vie scolaire et professionnelle et pour atteindre les objectifs de la certification :
· Soutien à la communication et à l’expression des besoins et des attentes
· Soutien au maintien des relations aux autres
· Soutien à la formation avec des aides spécifiques
N’hésitez pas à demander toute information complémentaire à notre référente handicap :
Mounia LEBSIR - mounia.lebsir@isifaplusvalues.com - 06 62 70 76 93
